在確定樣板間軟裝設計施工前，需要了解甲方，了解市場。比如學區房，針對客戶基本都是帶小孩，兒童房需要更加用心布置，而且潛在的，客戶基本是歲數不大。同理大戶型和別墅，購買者基本還是中年或以上居多。
軟裝不是一個盲目的事情，在軟裝設計之初就要為樣板房軟裝設計做好相關定位，讓每個參觀樣 板房的客戶，都有一種大體的目標定位?，F在在一些中等發達國家的樣板軟裝都采用了一些套餐式軟裝，這種方式就可以幫助參觀業主明確自己的樣板間軟裝設計施工目標，軟裝飾過程會更明確。
在樣板間軟裝設計施工中，除發揮好軟裝飾的藝術性把握和創作外，更需配合房屋銷售體系，把方案放在體系之中，被動也獨立地得出作品。如定位樣板間的銷售對象，分析其客戶群行為模式和喜好，從而界定室內流線，家具檔次和品位，室內配飾風格，分析空間優缺點。
樣板房不同于一個花瓶，不只是作為簡單的展示，而是樓盤軟裝設計風格與文化的一種再現，透過樣板房，能讓購房者感受到一種良好的居家氛圍，一種使人倍感舒適的生活方式。因此，好的軟裝設計師 會把真實與想象空間二合為一，具體來講就是運用和可以感覺到的光線與影像去表達設計意念，為了強化設計構思也常常使用新的材料、新技術，但主要著力點在于不斷追尋新的創意，不斷地挖掘樓盤本身的文化內涵。
樣板間軟裝設計施工為了推動銷售，一所以在做的時候需要夸張一些，甚至達到一種舞臺布景效果，具有極強的煽動性。通過光、形、色、擺設創造某種非常吸、引人的氛圍效果，去俘虜客戶的心，激起客戶的購買欲望。
