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營銷中心是地產(chǎn)樓盤的品牌形象。筒單來說有幾個大的功能:樓盤形象、接待客戶、銷售等。一般而言，地產(chǎn)商在開發(fā)樓盤前都會邀約專業(yè)的設(shè)計団隊進行營銷中心的設(shè)計，目的是為了給廣大的客戶樓盤的第一印象，從而促使客戶參觀、交易等。也正因此，在營銷中心設(shè)計公司做設(shè)計時，不僅需要考慮功能布局、色彩搭配、照明設(shè)計、空間氛等方面，也同時要將地產(chǎn)商的品牌形象提煉和表達，加深客戶對地產(chǎn)商的印象。

房地產(chǎn)售樓部，不僅僅是簡單的接待、洽談業(yè)務的地方，它是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的房地產(chǎn)售樓部處設(shè)計，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。只有把握住售樓處裝修的設(shè)計要點，才能符合消費者心理預期，促進銷量。

營銷中心設(shè)計要點和裝修包裝

(1)、營銷中心建筑風格與樓盤風格一致

符號性建筑，引起視覺沖擊：建筑形式與包裝尤為重要，是能給客戶留下深刻印象的記憶點;

符合項目的定位，迎合目標客戶的品位，體現(xiàn)項目的核心優(yōu)勢;

營銷中心建筑風格應與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，協(xié)調(diào)一致。

營銷中心設(shè)計色基原則：

1.總體效果要求通透、明亮、新銳，與整體形象與本項目的形象相符，造型簡潔、大氣、帶有高貴新銳的品質(zhì)。

2.材質(zhì)方面，若考慮北京冬季氣候，風尚建議以玻璃結(jié)合磚墻，外立面建議采用暖色優(yōu)質(zhì)石材外掛。

3.進步量避免內(nèi)部墻體實現(xiàn)阻隔，部分外墻采用落地玻璃，多利用自然光;自然光線不夠的地方，要采用明亮的燈光加強。

4.售樓處內(nèi)部設(shè)計分區(qū)合理，基本功能齊全;注意人流的動線組織;為前期蓄客提供良好的咨詢平臺。

5.內(nèi)部的各個功能分區(qū)合理完善(接待、洽談、吧臺、展示區(qū))之間緊密聯(lián)系，要互為一體。

6.展示區(qū)的燈光需要大氣，燈位需要充足，風尚推薦用吊燈、地燈等多種燈飾組合，通過空間布局提供客戶一個體驗生活的場景。

(2)、營銷中心位置的規(guī)劃選擇

售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外。戶外售樓處又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內(nèi)部連為一體，空間上更為寬敞;另一種是在主要道路旁建造的獨立接待中心，一般不會離樓。

(3)、營銷中心形式的確定，布置方式的利弊

1、二合一：多層建筑利用其首層較為典型的一種戶型作為樣板房設(shè)計的各個房間充當各功能；

利：可加強客戶對戶型空間的直觀感受;不會有路線組織上的錯亂，增加分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的基本功能增強親切感 ;

弊：缺乏豪氣，由于缺少家具的擺放，家居氣氛較弱。

2、聯(lián)體式：將售樓處接待區(qū)單獨設(shè)置，樣板房又緊鄰其布置，二者即獨立又相連，從而形成一個整體，令客戶在不知不覺中完成看樓的過程，完整緊湊，即可保持獨立接待區(qū)的氣勢，又可體驗家居的溫馨氣氛。

3、分散獨立式：在具體多種戶型的小區(qū)內(nèi)，為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實例作樣板房 ，二者相對獨立且較分散。

4、立體式：售樓處接待區(qū)與樣板房不在同一平面的布置方式 多用于高層建筑中。

(4)、軟硬件的包裝

軟包裝：圍板、戶外招牌、導示牌、小品、綠化、彩旗、廣告布福。

硬件包裝：置業(yè)顧問的著裝、現(xiàn)場氣氛包裝、DM單、樓書的制作、 現(xiàn)場環(huán)境清理以及管理上的包裝、其他銷售輔助工具準備。

作為售樓主戰(zhàn)場的營銷中心主要作用是提供一個銷售接待場所，及初步展示項目的形象、氣質(zhì)和風格的載體，營銷中心是一個承上啟下的區(qū)域，每一個項目都需要利用好營銷中心整合各營銷線索給客戶進行介紹，向客戶集中展示項目及公司的亮點，從而達到提升項目高度及客戶認知度達到促進銷售的目的，這對于營銷中心設(shè)計公司來說才算是一個成功的營銷中心設(shè)計。

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